我发现蛮多人，尤其是一些年轻人，对销售可能有些错误的刻板印象。可能受影视剧影响，很多人觉得销售就是要自带资源，要参加各种饭局，要能喝酒、陪笑，其实不是这样的，大部分公司销售不需要这些。

也不要觉得自己读了会计专业、设计专业，去做销售就是浪费。销售是一家企业的命门，进企业之前你可能鄙视销售，进了企业你会发现这个鄙视链是反过来的。但确实不是所有人都适合做销售，所以我就宽泛地讲一期，到底什么样的人适合做。

比如我们行业是招聘加销售相结合的职能，本质上也是销售。我的第一任老板在我入职时说过：“你要把这一行干好，你就要有独断的能力。”客户、候选人说话都有自己的立场，不完全客观，如果没有独立思考，就做不好这份工作。

除此外，销售还要有强大的自驱力、包容性，以及不高的道德标准（这里指的是有时可能需要说些善意的谎言，且即使被识破对方也不会对你有情绪 ）。

自驱力是一切的根本。像情商、沟通能力后期能培养，但如果一开始没有自驱动力，后面也很难有。销售岗初级面试常问“你为什么要来干销售”，实际是在问什么能驱动你做这件事。销售业绩难在日常KPI上量化，日常KPI好业绩不一定好，销冠KPI一团糟的大有人在。所以，如果没有能让自己有干劲的事，很难通过面试。最直接的动力就是钱，对钱非常渴望，或者有“卷死别人”的想法，“我就是无法接受别人业绩比我高”也行。要是对钱没渴望，也没有永不服输的韧性，就别做销售了。

销售部门对外打交道比其他部门多，必须有包容性，否则情绪会不稳定。我之前有个职位，投资的HR说已经面了快100个人，老板都不满意。正常人听到可能就不想做了，但我接下这个职位并做成了。很多人听到这样的情况可能会拒掉这个职位，或者不花心思。所以包容很有必要。同时，做销售还要见人下菜，不同公司招聘风格、想招的对象不一样。比如苹果跨界招聘多，会从酒店行业挖人去做单店店长；有些喜欢在用户群体里找年轻、脑子灵光，对美妆、汽车等板块极度热爱的人。所以，识别不同客户风格，用他们的语言交流很重要。

所谓不高的道德标准和随时需要撒谎，比如我第一任老板其实没跟我说过“你要把这行干好，就要有独断的能力”这句话。

都聊到这里了，跟大家分享一个我的私藏，这个是我平常找客户会用到的。日常工作中为了方便开拓新客户，会加入一些同行群或者行业群寻找机会，会用一些像木子社群库、找群猫这样的平台，它们是通过爬虫技术、图片识别，以及 AI 大模型，全网收集各种群资源，汇集在平台。上面有各种类型的群，用来找群还是比较不错的。