心里得先有谱儿，别瞎忙活

别一上来就急着找客户推销。先静下心来想想：我到底想做成啥样？这个月、这季度，心里得有个数儿。有了这个“谱儿”，劲儿才知道往哪儿使，时间才花在刀刃上。而且啊，计划不是定死了就不变的，得经常回头看看，走岔了道儿赶紧调头，机会才不会溜走。

把客户当“自己人”，别光想着卖东西
一见面就嘚啵嘚啵说产品多好？那多半要黄。你得先琢磨琢磨对方是啥样的人，大概关心啥。见了面，别急着掏产品册子，先唠点实在的，听听人家最近在忙啥、烦啥。记住咯，人家肯跟你多说两句，比你说十句都强。认真听，时不时点点头，让人感觉你是真上心了，不是敷衍，这信任感啊，不知不觉就来了。

话不在多，说到点儿上才叫本事
说话谁都会，但销售说话得讲究。别整一堆专业词儿把人绕晕，大白话最亲切。说到产品好处，别光喊“好”，用点实在的数字、人家用过之后咋样了，这样听着才信服。声音也别一个调儿，该重点的地方重点，该轻松的时候带点笑意，人家听着舒服，才愿意往下听。最关键的是，别光顾着自己说，多问问人家“您觉得呢？”、“这样是不是更合您心意？”，把话头递给人家。

嫌货的才是真想买货的
人家挑毛病、说太贵、犹豫不决？别慌，也别急着反驳。这说明人家动心思了！先顺着他说，“您说的这价格确实是个考虑，换我也得琢磨琢磨”，让他感觉你懂他。然后呢，别硬顶，试试换个角度，说说这东西为啥值这个价，或者能帮他解决啥实在问题。有时候啊，你越不急，他反而越想买。

做销售，还要学会寻找客户，群就是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库、找群猫，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。