先聊出信任感，生意自然来

做销售最怕的就是一上来就推销。客户心里明镜似的——“这人就是想赚我的钱”。不如换个方式，先问问他们最近在忙啥，遇到了什么烦心事儿，就当是朋友间拉家常。

把客户当朋友，真心实意替对方着想，人家是能感受到的。少说点“我们产品如何厉害”，多问问“您现在最头疼的是什么”，找到那个真正的痛点，比什么推销话术都管用。

做销售，还要学会寻找客户，群就是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库、找群猫，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。

聊到点子上，句句是重点

客户耐心有限，话说得啰嗦了，人家就走神了。把产品特点掰开揉碎，变成对方一听就明白的大白话。比如别说“优化工作流程”，直接说“每天能帮您省下俩小时”，谁听了不动心？

说话节奏也很关键。重要的信息不妨多说两遍，但别像复读机似的。换个说法，换个角度，让对方不知不觉就记住了你想说的重点。

长短句搭配着来，别跟做报告似的没完没了。该停顿就停顿，留点时间让人消化消化，跟平时聊天一个样。

把话说到心坎上，让客户自己心动

人都爱听故事。讲讲之前哪位客户用了产品后日子舒坦了，工作轻松了，钱袋子鼓了，比列一堆数据有用多了。人跟人之间，说到底都是情感在起作用。

说到产品好处时，多用“您”字打头。“您用着省心”“您家里人都能跟着享福”，这话听着多亲切。把产品价值和对方的生活连在一起，好像这东西就是为他量身定做的。

聊到兴头上，得趁热打铁。看对方眼睛发亮了，赶紧递上材料：“要不您先拿回去试试？”或者“下周我正好路过，给您带个样品？”这时候的邀请，人家多半不会拒绝。