一、先懂人，再谈买卖

销售从来不是开门见山甩产品。你得先搞明白：坐在你对面的这个人，到底在为什么发愁？公司老板最怕的不是花钱，是钱花了没效果；妈妈们买奶粉不图便宜，图的是孩子吃得安心；刚上班的年轻人省钱，可更怕买错东西丢面子。
别急着推销，先把自己当成对方——如果你是他，此刻最想被怎么对待？是有人给你拍胸脯打包票，还是有人静下来听你说说难处？把这一步走踏实了，销售才算真正开始。

做销售，还要学会寻找客户，群就是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库、找群猫，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。

二、把产品的好，说进人心里

谁都不爱听说明书。你说“电池超长续航72小时”，不如说“周末短途游，不用背充电宝”；你说“操作界面人性化”，不如说“新同事上手半小时就能自己操作”。
好销售都明白一个理儿：产品是死的，人是活的。真正打动人的，永远是产品背后那个“让生活变好一点”的可能。别堆砌参数，去聊它怎么让人少点麻烦、多点自在。

三、会听的人，比会说的人更厉害

很多销售栽跟头，不是口才差，是耳朵关上了。人家明明嘀咕一句“价格有点高”，你马上接“我们还有更便宜的款”——可人家真正想说的是“这钱花得值不值？”
聪明人会停一下，顺着话问：“您觉得贵，是担心效果不理想，还是想再比比？”这一问，对方才肯把真心话掏出来。销售里藏着一种默契：你说真心话，我才给你真方案。

四、别怕谈钱，但要谈出底气

价格这关绕不开，但谈钱不伤感情，关键看你站在哪边。人家说“别家更便宜”，你回“您肯定也看出来了，那些便宜一半的用料和售后不一样”，比直接怼“我们质量好”让人舒服得多。
钱的事，说到底是个信任问题。敢直视对方的眼睛说“这钱花得值”，是因为你真心信得过自己手里的东西。底气足了，话反而轻了。