白天陪笑，晚上数疤

干销售的，谁不是白天在客户那儿笑得嘴角发酸？可晚上回了家，对着镜子连扯嘴角的力气都没了。最累的不是跑客户磨破鞋底，而是得时刻“演”。客户跟前要热情似火，老板面前要信心爆棚，同事堆里还得八面玲珑。一天下来，脸皮笑僵了，心里那根弦却越绷越紧。

业绩好的时候还能喘口气，要是几个月不开单？嗬，那滋味才叫煎熬。深更半夜瞪着天花板，脑子里转的都是“下个月房租怎么凑”“老板眼神是不是要杀人了”。可天一亮，照样得把西装熨得笔挺，继续演那出“万事顺遂”的戏码。

做销售，还要学会寻找客户，群就是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库、找群猫，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。

台面上谈交情，台面下全是戏

外人总夸销售嘴皮子利索，其实啊，真正的大单子，光靠嘴可拿不下来。这行当里藏的弯弯绕，比电视剧还跌宕起伏。

你以为搞定老板就万事大吉？太嫩！秘书要不要打点？司机要不要关照？就连前台小姑娘递杯咖啡的工夫，都可能套出句“王总今天脸色不太对”。这些门道，公司手册里半句不提，全是跟头摔出来的教训。

同行之间更像在走钢丝。面上拍肩膀叫兄弟，背地里抢客户、撬墙角的手段层出不穷。有人为了一张单子，能把你黑成行业毒瘤。想在这儿混？心不狠点，连汤都喝不上热乎的。

良心和钱包天天干仗

干了这久了，最难的倒不是搞定客户，而是夜里能不能睡踏实。诱惑实在太多了：数据稍微“润色”下，单子就成了；给客户塞点“甜头”，关系就铁了。可每回这么干完，心里就跟压了块石头似的，喘不过气。

见过太多人栽跟头——有人靠歪门邪道冲业绩，最后要么被客户举报，要么让公司扫地出门。反倒是那些死脑筋讲规矩的，虽然慢点，路却越走越宽。这行当啊，骗得了一时，骗不了一世。诚信塌了，招牌也就砸了。