首先，你得把自己卖的东西吃透。

这不是简单知道它叫什么名字、长啥样就完了。你得清楚这东西到底有啥用，好在哪儿，别人为啥非得选你的不可。客户问起来，你能讲得明明白白，不卡壳，人家才觉得你靠谱。要是连自己卖的是啥都说不清，客户扭头就走太正常了。

做销售，还要学会寻找客户，群就是很好的客户聚集地。可以通过潜入一些群挖掘客户。有一些平台，类似木子社群库、找群猫，专门收集整理各种群，都是平台每天自动更新的，可以找到一些需要的目标群。

接着就是和人打交道的本事。

销售嘛，天天得跟不同的人说话。怎么开口、怎么接话、怎么让人家愿意听你说下去，这里面学问深了。

别光顾着自己嘚啵嘚说个没完，耳朵得支棱起来，认真听人家想啥、要啥。你都不听，咋知道人家心里琢磨啥呢？

说话也得讲究点，别跟审犯人似的质问人家，比如“你为啥不买啊？”这种话一出口，人家心里就不舒坦了。语气软和点，多商量，少命令，谁乐意被指手画脚呢？

脸上带点笑，眼神别乱飘，这些小细节人家都看在眼里，觉得你尊重人，才愿意跟你聊下去。

然后，得学怎么把生人处成熟人，再把熟人处成回头客。

卖东西不是一锤子买卖，今天成交了，明天人家还认不认得你，这更重要。

平时多关心关心，有啥事搭把手，哪怕只是发个消息问候一句，人家就觉得你心里装着他们，不是光惦记着掏他腰包。

要是人家有点小意见小抱怨，别嫌烦，赶紧想办法解决。处理好了，人家反而更信你。

还有，心劲儿得足。

干销售，碰钉子、吃闭门羹是家常便饭。今天被拒绝了，明天还得打起精神接着来。脸皮薄、玻璃心真干不了这个。得学会给自己打气，摔倒了拍拍灰站起来，别老往心里去。这股不服输的韧劲儿，是撑着你走下去的底气。

眼睛也得亮堂点，别只顾着低头卖货。

市场上现在流行啥？别人家都在卖啥新花样？你的东西跟人家比，好在哪儿、差在哪儿？心里得有本账。知道大环境咋样，知道同行在干啥，你才知道劲儿该往哪使，话该怎么说。