肚子里要有“货”

这里说的“货”，首先就是你卖的到底是什么。你得比客户还了解你的产品，它到底好在哪儿，又能帮人解决什么实际问题。千万别等到客户问了，自己还支支吾吾说不清。

除了自家产品，竞争对手的东西，你也得瞅瞅。知道别人家是什么情况，你才能更清楚自己该怎么说，怎么让人家觉得选你是对的。

做销售，还要不断地寻找新客户，潜入一些群挖掘潜在客户也是不错的方法，尤其是同行群、行业群效果就更好！比如同行群，看看同行都在干什么，甚至把同行变成自己的渠道。找群也很简单，类似木子社群库、找群猫这样的平台，每天都会更新各种群码资源，可以看看有没有自己需要的类型。

懂得听，比会说有时更重要

销售不是单口相声。学会听客户说话，特别重要。你得弄明白他们真正想要什么，担心什么，甚至是一些没好意思明说出来的期待。有时候客户自己可能都说不清需求，这就需要你通过有效提问和倾听去挖掘。

和客户打交道，真诚永远是第一位的。别把客户当成一次性的买卖，而是想办法处成朋友，建立信任。人家信任你了，事情就好办多了。

眼观六路，耳听八方

销售不能只埋头干活。你所在的这个行业，最近有什么新鲜事，有什么新变化，得多关心。知道得多，和客户聊天也能找到更多共同话题，让人觉得你挺懂行。

了解你的客户本身也很重要。比如他们公司是做什么的，大概是什么风格。知道这些，你才能更懂他们的心思，说话办事也更对路。

销售这事儿，也得有点章法。比如怎么开始和客户聊，怎么把产品说得让人心动，怎么处理人家提出的不同意见，最后又能顺利达成合作，这些环节都可以提前想想，练一练。

定期回顾和总结自己做成的单子和没做成的单子也同样重要，看看哪里做得好，哪里还能改进，这样才能越做越顺。