一、别总想着“卖”,先想人家为啥“买”很多人一上来就急着介绍产品多厉害,功能多强大。可你想想,客户真的关心这些吗?人家关心的是自己——这东西能不能解决我的问题?···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧先解决痛点,再谈产品人都这样,只有感觉到疼了才会想找药。你得先让客户意识到他们的问题有多闹心,然后再亮出你的解决方案。比如对总加班的职场妈妈,别说"我们的家···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧先学会“顺着话茬接”跟人聊的时候,别急着推销。你得先听他说什么,然后顺着他的话往下带。比如人家说“最近加班多,累得慌”,你就别直接甩产品,而是接一句:“是啊,忙···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧搞定价格心思别光想着便宜就好。钱多的客户懒得看低价货,钱少的又觉得便宜没好货。找准你的买家究竟心疼啥,该标贵就大大方方标贵,该便宜就痛快点砍到底。亮出你的绝活凭···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧干销售这行当,看着门槛低,谁都能干,可真想干出点名堂来,那可不是件容易事儿。我见过太多人兴冲冲地进来,灰溜溜地离开,说到底还是没摸清门道。首先得明白,卖东西不是···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧真心交朋友。 客户不是傻子,你肚子里那点小算盘,糊弄得了谁?你得打心眼里觉得是在帮人家解决问题,不是在急吼吼把东西塞过去。认真听,听懂人家真正要啥,说话别飘,得落···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧先把自己整明白了别一上来就急着卖东西,先琢磨清楚自己卖的是个啥、能解决人家什么问题。要是连自己都不了解手头的产品,跟人聊起来磕磕巴巴的,人家凭啥信你?心态也得摆···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧把心态摆正最重要销售不是靠嘴皮子功夫,更不是忽悠人买东西。它本质上是帮人解决问题的活儿——客户有需求,你正好有办法满足,彼此都合适,这事就成了。所以别总想着“怎···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧咱得先把自己这颗心捋顺了。 碰壁?太正常了。卖得好不好,跟当时心情有关系,但跟气量关系更大。千万别拧巴着跟谁较劲,跟自己较劲儿才能往前走。谈买卖的时候,嘴上功夫固···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧刚卖东西的时候,脑子里面就是塞得太满:那价格表、那说明书上的好处,统统滚瓜烂熟。我一张嘴就噼里啪啦往外倒,就像手里攥着一大把名片到处抛。遇见人家问价钱或有疑心,···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧把客户当朋友处干销售最忌讳的就是一上来就急着卖东西。我见过太多新人,见了客户就跟饿狼见着肉似的,恨不得立马签单。这种急功近利的做法,十个有九个都得黄。我这些年总···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧别把客户当傻子以前总想着怎么把产品吹得天花乱坠,后来发现人家心里跟明镜似的。现在我跟客户聊天,有啥说啥,缺点也明讲。奇怪的是,越这样人家越信你。上个月有个老客户···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧Todoist:就像你随身带的便利贴,但更聪明。把想到的事随手一丢进去,它会自动按“哪天要做”“多重要”帮你排好序。今天该干啥?看一眼手机弹窗就知道,再也不会忘事儿了。···
效率工具 销售 效率工具 工具先学会听,再学会说以前总觉得能说会道才能干销售,后来发现大错特错。客户最烦的就是那种自说自话的销售,话密得插不进针。现在见客户前我都先提醒自己:把嘴闭上,耳朵支···
销售干货 销售 销售干货 销售技巧客户没张嘴,你就开始背说明书刚入行时最容易犯这毛病。一见客户,嘴就停不下来,把产品功能从A到Z背一遍,生怕漏掉什么。客户皱个眉、张个嘴想插话,你还当是鼓励,说得更···
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